responsable commercial BtoB gamme « Scientific »

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L’ENTREPRISE

Notre client, société familiale alsacienne fondée en 1912, est un distributeur d’appareils électroménagers haut de gamme. L’entreprise intervient à la fois sur les marchés domestique et professionnel.

Elle opère notamment sur les marchés du froid professionnel, à destination des pharmacies, laboratoires et hôpitaux avec des marques internationales phares qui sont leader dans leur domaine.

Son chiffre d’affaires s’élève à 150 M€ en 2019.

Dans le cadre du développement du secteur des équipements destinés au domaine de la santé, dont les besoins sont croissants, l’entreprise recherche son futur Chef de Marché « Scientific » junior H/F.

Rattaché au Directeur de Développement Commercial, vous prenez en charge la vente des produits de la gamme « Scientific » sur l’ensemble du territoire français. Vous aurez notamment les missions suivantes :

 

 

Gestion clientèle:

–          Développer le fichier clientèle : prospection dans la cible clients définie

–          Fidéliser la clientèle : visites régulières et préparées (3 jours de terrain hebdo)

–          Conseiller, former et accompagner les clients sur le terrain,

–         Connaître les clients: organisation, potentiel d’achat, identification des décisionnaires, surface financière

–          Bilan et actions suite aux rdv

–          Participer avec le service compta client au recouvrement des créances

–          Gérer les dossiers litiges en relation selon le cas avec le Sav, la comptabilité, la logistique, le marketing et l’ADV

–          Participer activement aux salons de la profession

–          Organisation des tournées

Reporting activité :

–          Utilisation hebdomadaire de l’outil de gestion commerciale (Efficience) : programme, rapports, préparation de visite, permettant une bonne communication avec la hiérarchie, et de conserver un historique clients

–          Gérer la veille concurrentielle : environnement du marché, législation, remontée concurrence, besoins

–          Respecter les procédures d’utilisation des moyens mis à disposition

–          Participer aux séminaires organisés par l’entreprise.

Commerce :

–    Respecter la politique commerciale définie au niveau de l’entreprise : cibles de clientèle, conditions de vente et de règlement, actions commerciales, promotion des ventes

 

VOTRE PROFIL

De formation commerciale, vous justifiez d’une première expérience réussie dans la vente directe en B to B de produits techniques, idéalement dans l’univers des équipements de laboratoire. Vous disposez également de bonnes compétences en organisation et développement commercial. Autonome, vous êtes prêt à vous déplacer toutes les semaines sur le terrain, afin de développer un large secteur. Votre excellent relationnel vous permet de collaborer de manière étroite avec nos différentes équipes.

Débutant motivé accepté.

 

Si vous souhaitez répondre à ce challenge, faites-nous parvenir votre CV sous la référence 20GRF038 par e-mail à info@gbo.fr. Votre candidature sera traitée en toute confidentialité.

 

Pour postuler, envoyez votre CV et votre lettre de motivation par e-mail à elisabeth.barthares@orange.fr

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